Parceria com bancos e magazines é fórmula para crescer na crise

Parceria com bancos e magazines é fórmula para crescer na crise Vender roupas de bebê para clientes e funcionários do Santander, Bradesco, Hypermarcas e Claro. É com esse novo canal que a Babyou mantém seu crescimento real de 8% ao mês Ele já possui a capacidade de empreender no DNA. Os avós eram donos de… Continuar lendo Parceria com bancos e magazines é fórmula para crescer na crise

PorSinalizeWeb11 de Maio de 2015

Parceria com bancos e magazines é fórmula para crescer na crise

Vender roupas de bebê para clientes e funcionários do Santander, Bradesco, Hypermarcas e Claro. É com esse novo canal que a Babyou mantém seu crescimento real de 8% ao mês

Ele já possui a capacidade de empreender no DNA. Os avós eram donos de frigoríficos. Os pais, proprietários de uma indústria de calçados em Jaú, interior de São Paulo.

O engenheiro mecânico formado pela Universidade Estadual Paulista (Unesp) e apaixonado por aviação tinha tudo para construir uma carreira sólida na Embraer.

Em 2011, porém, decidiu encostar o diploma, arriscar na vida profissional e entrar no comércio eletrônico, numa época em que a modalidade ainda engatinhava no Brasil.

Ir para a Internet para vender o quê? As perguntas permaneceram na cabeça do engenheiro durantes meses, enquanto pesquisava mercados, inclusive o de aeronaves.

Inspirado pelo comportamento de amigos habituados a seguir para os Estados Unidos para comprar o enxoval do primeiro filho e, no fato de que, pais, padrinhos, avós, tios sempre dão um jeitinho de comprar um presente para uma criança que nasce na família, o engenheiro decidiu: “Vou vender artigos e brinquedos para bebês pela Internet”.

O paulistano Marcelo Gimenez (na foto), 32 anos, montou a Babyou em abril de 2011. Desde que lançou a loja virtual, o faturamento real de sua empresa vinha crescendo, religiosamente, 8% ao mês. Os clientes surgiam de todas as regiões do país, até das mais inóspitas, como nos pequenos municípios do Amazonas. “Uma maravilha”, diz ele.

Até que em dezembro passado, o ritmo geométrico de faturamento estancou. Tudo o que Gimenez vinha ouvindo nas rodas de empresários e de amigos – “o Brasil vai parar depois da Copa do Mundo” – se confirmava no caixa de sua empresa, apesar de operar em um dos setores que mais se expandem no Brasil e no mundo.

No ano passado, o e-commerce brasileiro movimentou R$ 39,5 bilhões, 27% acima de 2013, de acordo com a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm).

O ano fechou com 57 milhões de e-consumidores no país, que adquiriram, principalmente, roupas e acessórios, eletroeletrônicos, produtos de informática e de saúde e beleza. Só que a disputa por esses milhões clientes também não para de crescer.

“Para manter a estrutura da empresa, o jeito era vender mais e gastar menos. Chamei a equipe de vendas. Estabeleci meta: aumentar em 25% as vendas neste ano com a mesma equipe de 15 funcionários. Foi quando colocamos em prática algumas ações. E tem dado certo”, afirma Gimenez. Veja quais são: